Primeday 倒计时15天，如何在最后的阶段做好冲刺！

亚马逊于2020年9月27日宣布，亚马逊Prime会员日将于美国西部时间10月13日零点全球同步开启，至美国西部时间10月14日结束。

Primeday 倒计时15天，如何在最后的阶段做好冲刺！

在这为大家整理了一份亚马逊官方给各位卖家关于prime day备战的建议，建议收藏。

 

 如何从千军万马中脱颖而出，在琳琅满目的选品海洋里找准自己的定位？收藏这份FBA选品管理一览表，查漏补缺，整装备战！

A. 检查商品是否赢得购物车按钮

 “购物车按钮”是商品详情页的一部分，消费者可以将其中的商品添加到购物车，或选择立即购买。

    若商品后期要进行推广，必须获得购买按钮，以便最大限度地提高曝光量和销量。

注：可以参考业务报告 (“数据报告”>“业务报告”>“根据 ASIN ”>“子商品详情页面上的销量和访问量”），了解商品获得购买按钮的概率。

B. 检查商品提供的价格是否合理并具有竞争力

   获得购买按钮的其中一个关键因素就是价格。对于许多顾客而言，价格是左右他们购买的主要因素之一。

   合理的价格会更容易刺激顾客去点击进行购买，同时在广告中也更具有吸引力和竞争力。

C. 检查商品是否有合理的FBA库存

     商品必须有货才有机会赢得购买按钮，并进行进一步推广。及时更新库存，并针对库存周转较快的商品制定相应的补货计划。

     注：请记住，广告可以增加商品详情页的流量，从而提高销量。

D. 检查是否创建了优质的商品标题

    卖家可以使用商品名称来给顾客留下第一印象。商品名称将醒目地显示在搜索广告素材及商品详情页上。

    内容丰富且易于阅读的商品名称，不仅可以让顾客快速了解有关商品的关键信息，还能刺激他们点击设置的广告。建议商品名称长度不要超过60个字符。

E. 检查主图是否为清晰且可缩放的优质商品图片

    当顾客浏览商品详情页时，图片可以吸引他们的注意力。需要添加从不同角度展示商品、突出重要细节的图片并介绍其用途，最好将图片的高度或宽度设置为至少 1000 像素，以便在亚马逊上启用缩放功能，让消费者更仔细地了解到商品。

F. 检查商品是否添加了多个要点

   在商品详情页上打造顾客体验的一种做法是包含至少3个以下要点：

1.内容

2.用途

3.尺寸

4.年龄分级

5.技能水平

6.安装说明

7.原产国家地区

要点应简洁，并考虑到消费者的需求。

G. 检查您是否有撰写有用且详细的商品描述

    除了在要点中添加简单的特征，还可以商品描述，通过简短而富有吸引力的叙述来介绍商品的优势、用途和价值主张。务必为的商品撰写描述，这是亚马逊推荐的优秀做法。

H. 检查是否已经使用 了A+ 内容改善商品详情页

    想要吸引顾客，务必在商品详情页上展示 A+ 内容。A+ 内容使用增强版图片、文字和故事介绍商品特征，提高商品详情页的互动度，从而增加转化率。

I. 检查您是否添加了重要的搜索词

   搜索词可以帮助顾客在亚马逊上找到你的商品，因此，在设置商品详情页时，请务必包含这些搜索词：主要特征、材质、尺寸和用途等。

   务必包含同义词和拼写变体，不要使用标点符号，并避免主观声明，如“最佳”。

J. 检查买家评论

    通过与顾客互动产生更多流量和销量，同时进一步优化产品，有的顾客在购买商品时最看重的就是其他顾客的意见，尤其是启动广告活动后，争取让自己推广的商品获得五个或更多买家评论，且获得三星以上的评级，同时良好的评级反馈可以帮助我们在争取更多曝光资源中起到重要的作用。